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【二手房成交秘诀】来自一位优秀房产人的经验分享

发布于2018-02-02 分类:今日聚焦 编辑:雍秋婧 阅读(395)

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我是江苏成创房地产营销咨询有限公司的一名普通员工,作为一名房产人,自从去年三月份接触化龙巷二手房以来,我切身感受到平台的强大。


“生活在常州,爱上化龙巷”。化龙巷作为常州本土便民服务信息平台,一直以来都倍受广大常州人所关注。化龙巷二手房为大家提供更新更全的常州二手房信息。平台对房产类信息的更新,展示都对我们房产人有很大的帮助。


开通化龙巷二手房以来,我基本上每天都会接到客户的咨询,而且客户质量都相对优质!坚持真房源,是我一直以来关注的事情。不售虚假房源,经营好个人品牌,形成良性循环,才可以有更多的客户资源,创造更好的业绩。


借着用心细致的工作态度、诚信待客的服务理念,再加上化龙巷二手房这一成熟的平台,使我在工作中不断提升。仅仅在2018年1月,我已成交8套二手房,交易额近一千万,收佣十九万多



平台进线客户如何更行之有效的把握好?自己整理了一点东西,希望与广大经纪人朋友进线分享!


房产销售的注意点


①客户为什么买房(动机)

刚性需求:(孩子要上学需考虑学区;要结婚准备婚房;孩子要结婚;孩子结婚了要分开住等)

改善或投资用:(原先小户型换大户型;原先小区老一点配套不够;手上有闲钱买房子保值等)

 

②客户为什么要跟你买

专业:人格魅力(仪表和专业素质)

信息:房源的质量(户型,地段配套,升值潜力)

 

 

③客户为什么现在买

房源的稀缺性,物以稀为贵,你看中的房子存在极大的竞争性(好户型,好楼层,谁都会看的好,晚一步就可能会被别人定掉)

房源的不可控性,房源稀缺(卖家市场)卖家可能随时会有调整价格的可能,晚一步就可能会需要花跟多的钱

 


客户买房心理


关注→兴趣→欲望→决策

1. 客户通过广告,端口,朋友圈或朋友处了解到房源信息

2. 知晓房源信息后,想要进一步了解房子信息(房型,楼层,地段,价格等)

3. 了解房源信息后,结合自身需求,产生想要得到这个好房子的欲望

4. 决定买这个你给他介绍的这个房子



在这里我代表成创地产祝大家新年快乐!2018大家一起多多开单!

以上信息仅供参考,最终以开发商公布为准。本稿件为化龙巷独家原创稿件,版权所有,引用或转载请注明出处。

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